Бизнес, Карьера

Как превратить свой навык в успешный онлайн бизнес

Только представьте, вы можете заниматься тем, что нравится. Жить, где хотите. Зарабатывать хорошие деньги и выбирать, когда полностью погружаться в работу, а когда отдыхать на полную катушку.

Возможно, тезис «каждая домохозяйка может управлять государством» — перебор, но то, что она может зарабатывать приличные деньги в интернете — реальность. И если вы прочитаете дальше, вы увидите живые тому подтверждения.

Истории о том, как директор международной корпорации ушел с хорошей должности и зарплаты из офиса и стал еще более успешным онлайн-предпринимателем — тоже правда. Ну, просто конкретно этот пример — про меня.

Эта статья не для тех, кто ищет готовые ответы. Я не могу решать за вас. Я просто показываю шесть основных способов онлайн-заработка, которые приносят реальные деньги, и задаю вам вопросы. Вопросы, которые помогут вам найти оптимальное направление и сделать первые шаги.

Прочитайте статью, ответьте на эти вопросы, и вы поймете, куда двигаться дальше. Единственная просьба — выбирайте то дело, которое искренне любите. На пути к успеху у вас стопудово будут моменты ступора, разочарования, эмоциональные и физические ямы. Вы их сможете пройти только в том случае, если искренне кайфуете от своего дела и верите в него.

Ну что, начинаем отвечать?

Способ 1: Предоставление услуги

Моим почтовым ящиком и встречами управляет виртуальный ассистент из Киева. Мои подкасты редактирует парень из Латвии. Моим сайтом управляет девушка из России, а фэйсбук-рекламой спец из Тель-Авива. Их всех я нашел через интернет. Они все работают на себя и живут свободной жизнью, в которой они занимаются любимым делом. Я обожаю с ними работать, потому что они виртуозы.

И меня не волнует, где они живут, есть ли у них высшее образование и сколько часов в день они работают — то есть то, что обычно интересует работодателя в офлайне. Важно только качество навыка и результат, который они выдают.

Дизайнер из Берлина Саша Панькова вместе со своей командой получает до 50 тысяч евро в месяц на дизайн-проектах из Москвы, других городов России, стран СНГ и Германии. А теперь бинго! Первые консультации по дизайну интерьеров она давала бесплатно на форуме мамочек в декрете, таких же, как она сама. За три месяца такой работы Саша собрала портфолио, достаточное для начала платного предоставления услуг.

Первые чеки в размере 500 рублей за квадратный метр в 2014 году сейчас превратились в 4–10 тысяч рублей. То есть за 4 года она смогла вырастить цены на удаленную работу, как минимум, в 10 раз.

В том же 2014 году Саша начала вести блог дизайнера на ЖЖ, а пару лет назад переехала на фейсбук — люди читают, смотрят, начинают доверять ей, как профессионалу, добавляются в друзья и… становятся клиентами.

Чтобы понять, какие услуги пользуются спросом, и входит ли ваша специальность в этот список, изучите международные площадки по поиску удаленных специалистов fiverr.com или upwork.com. И там, и там зарегистрированы десятки тысяч профессионалов в дигитальном маркетинге, видео, анимации, бизнес-планировании и многих других областях.

Посмотрите, какие навыки по данным портала фрилансеров upwork.com позволяют онлайн-предпринимателям зарабатывать более 50 000 долларов:

  • SMM и SEO
  • Копирайтинг
  • Графический дизайн
  • Вордпресс дизайн
  • Видео/Аудио редакция
  • Анализ данных
  • Виртуальный ассистент
  • Воронка продаж/онлайн продажи
  • Биологические/химические тесты
  • Составление химических формул
  • Финансовый анализ
  • Создание презентаций

Программирование я сюда даже не включаю. Здесь раскрученные ребята могут до полумиллиона в год делать.

Причем список «денежных» умений постоянно пополняется. Все тот же upwork.com говорит о том, что в ближайшее время все более востребованными будут специалисты в следующих областях: разработки инструментов API Dropbox, исследования рынка акций, молекулярной биологии, HR-консалтинга.

Вопросы, на которые вам нужно ответить:

  1. Какую услугу можете оказывать вы? Ищите пересечение между тем, что вы любите, в чем вы хороши, и тем, за что другие люди готовы заплатить деньги.
  2. Какую проблему решает ваша услуга?
  3. Очевидна ли эта проблема?
  4. Готовы ли люди платить за решение этой проблемы? Сколько?
  5. Если бы вы стали предлагать эту услугу, кто бы стал идеальным клиентом?
  6. Как этот клиент проводит время? На какой платформе его можно найти?
  7. Какие первые шаги нужно предпринять, чтобы начать этот бизнес?

Ваш навык может быть никак не связан с вашей основной специальностью. Например, вы работаете менеджером по продажам, но уже несколько лет дважды в год вы организуете для себя и своей семьи самостоятельные туры по Европе. Вы на этом собаку съели — знаете, как найти классные и недорогие отели, где взять в аренду автомобиль, какие ПДД действуют в той или иной стране, как составить маршрут, где подают самую вкусную аутентичную еду. Почему бы не составлять такие туры для других людей за деньги?

Способ 2: Преподавание, коучинг и онлайн-консультации

Сразу начну с примера для подражания :).

Елена Резанова живет в Монако. Она помогает людям, которые ищут свой уникальный путь. Таким же людям, как она сама. Просто однажды она приняла решение сорваться из совершенно стабильной ситуации «все, как у людей» и начать все заново в совершенно новом месте, в совершенно другой ипостаси. И у нее получилось! Сейчас только на консультациях она зарабатывает около 10 тысяч евро в месяц. А еще есть групповые программы и семинары.

Просмотрите вашу фейсбук-ленту, и вы увидите, как художники в прямом эфире учат рисовать, стилисты собирают группы на онлайн-курсы по созданию модных образов, коучи приглашают на сессии по скайпу.

Каждое утро моя жена занимается йогой под инструкцию от ее онлайн-тренера. Одна из моих студенток живет в Японии и преподает английский своим ученикам по всему миру.

Рынок онлайн-обучения сейчас очень активно растет, но у него все еще есть огромный потенциал. По мнению первого вице-президента компании «Ростелеком» Владимира Кириенко через четыре года объем образовательных онлайн-услуг в России вырастет вдвое. Аналогичная ситуация складывается во всей Восточной Европе. Так что места хватит всем.

Я вижу это каждый день благодаря моим студентам. В группе https://www.facebook.com/yourArena/ в фейсбуке уже более 5000 подписчиков и каждый день в нее добавляются новые онлайн-предприниматели, большинство из которых хотят заниматься именно обучением. Я вижу, что и как они делают, и вижу, чего добиваются.

Кто-то учит напрямую индивидуально, кто-то строит онлайн-курсы для больших групп, но у всех, кто работает в этом направлении, идет мощное развитие.

Возвращаясь к путешествиям. Человек, который умеет здорово выстраивать туристические маршруты, может научить этому других.

Способ 3: Создание и продажа продуктов онлайн

Совсем недавно я разговаривал с бывшим сокурсником по МВА программе. Знаете, чем он занялся после окончания бизнес-школы? Создал слюнявчик для девочек и стал продавать его через Амазон и другие интернет-магазины. Стоило ли вбухивать такие ресурсы в обучение, чтобы продавать слюнявчики? Судите сами — за первые 12 месяцев после запуска он продал слюнявчиков на 90 тысяч долларов. Сейчас он расширяет продуктовую линейку.

Конечно, он же закончил МВА, он знает, как делать бизнес даже на такой ерунде, скажете вы. Но разве все успешные предприниматели учились по этой программе?
Как вам такое — две мамы из Львова начали делать развивающие деревянные игрушки для детей и открыли онлайн-магазин babai.toys. Сейчас это популярный украинский бренд, продающий товаров на более чем 50 тысяч долларов в год с высокой маржой.

Совсем не обязательно продавать физические продукты. Вы можете написать электронную книгу или справочник, разработать уникальную методику и материалы к ней, создать инструкцию, подборку, гид или мастер-класс.

Если вы проводите игры и праздники, продавайте сценарии тех мероприятий, что пользуются максимальной популярностью среди ваших клиентов. Знаете, как полноценно и вкусно питаться, чтобы похудеть? Продавайте программу и меню.

Вопросы, на которые вам нужно ответить

  1. Какой продукт вы могли бы создать? Какой навык вы могли бы запаковать в виде продукта?
  2. Есть ли список на такой продукт? Кто конкурент? Если вы не можете найти ни одного конкурента, это может быть плохим знаком. Возможно, на ваш продукт просто отсутствует спрос.
  3. Готовы ли люди платить за такой продукт? Сколько?
  4. Кто мог бы быть вашим идеальным покупателем?
  5. Как он/она проводят время? На какой платформе их можно найти?
  6. Какие первые шаги нужно предпринять, чтобы начать этот бизнес?

Способ 4: Платные клубы и программы с подписками

Несколько месяцев назад меня пригласили в платный онлайн-клуб для предпринимателей www.10xfactory.com. Месячный абонемент в этом клубе стоил около 300 долларов. Сейчас в нем более 2000 членов, что переводится в 600 000 долларов ежемесячного оборота. Основатели клуба каждый день насыщают информационное пространство различным качественным контентом, предоставляют доступ к менторам и хорошо модерируют.

По примеру этого клуба я создал клубную программу для онлайн-предпринимателей Добро пожаловать в клуб Арена.

Это закрытое сообщество, где мы вместе растем и строим успешные онлайн-бизнесы. Для участников доступны четыре фундаментальных курса, которые помогают выровнять продукт, настроить воронку, сделать мощный запуск и масштабировать трафик. Я лично провожу коучинговые сессии и приглашаю профильных экспертов для дополнительного обучения. Каждые две недели мы встречаемся на групповом коучинге, разбираем кейсы, устраиваем сессии по принципу «вопрос–ответ».

За год присутствия в клубе «Арена» участники получают потрясающие результаты. Например, аудитория потенциальных клиентов каждый квартал увеличивается вдвое. Продажи становятся «потоковыми» — не предприниматели бегают за клиентами, а клиенты сами ищут предпринимателей, чтобы отдать свои деньги. Стоимость участия уже в первый год окупается в несколько раз.

Саша Панькова, о которой я писал выше, создала платный клуб для дизайнеров. За 14 долларов в месяц члены клуба получают доступ к необходимым инструментам для работы дизайнером (например, расчетным таблицам), обучающим вебинарам, мастер-классам и многим другим полезностям.

Для мебельных компаний есть отличный Закрытый Клуб знаний мебельного бизнеса, организованный Международным Мебельным Консалтинговым центром (ММКЦ). В нем есть все, что интересует производителей мебели, оптовых и розничных продавцов: должностные инструкции персонала, техники и скрипты продаж, документы по организации бизнес-процессов, найму и мотивации персонала, технология мерчандайзинга, форум для общения коллег и многое другое. Самый дорогой годовой тариф — около 700 долларов.

Такой формат может подойти и вам. Платный доступ к материалам можно реализовать в трех вариантах: продавать доступ к полностью закрытой базе, к закрытому разделу на сайте (форуме) или к подписке.

  • Полностью закрытая база — это клуб «для своих», профессиональное сообщество. Чтобы его открыть, у вас уже должна быть наработана какая-то база — как материалов, так и потенциальных подписчиков. По такому принципу функционируют клубы Саши Паньковой и Таисии Кудашкиной.
  • Доступ к закрытому разделу — удобный механизм для форумов. На таком форуме есть ветки, где пользователи свободно общаются друг с другом, а есть закрытые платные разделы, где выкладываются полезные ролики, документация, мануалы.
  • Доступ по подписке — подходящий вариант для онлайн-школ и контентных проектов с высоким уровнем пользы. Так работает, например, журнал «Генеральный директор». Для бесплатного чтения доступны только первые 2000–3000 знаков большой мегаполезной статьи, после чего пользователю предлагают оформить подписку для неограниченного доступа ко всем материалам онлайн-журнала.

Вопросы, на которые вам нужно ответить:

  1. В чем вы достигли высокого уровня экспертизы и успеха? Вы можете создать клуб для людей, которые сейчас находятся на уровне, на котором вы были 5–10 лет назад?
  2. Есть ли у вас личный бренд и подписчики, которые могли бы стать первыми членами клуба?
  3. Готовы ли люди платить за такую подписку? Вы можете это как-то проверить?
  4. Кто мог бы быть идеальным участником вашего клуба?
  5. Как они проводят время? На какой платформе их можно найти?
  6. Какие первые шаги нужно предпринять, чтобы начать этот бизнес?

Способ 5: Реклама

Заработать на рекламе можно тремя путями:

  • Через партнерский маркетинг
  • Через брендированный контент
  • Через отображение рекламного контента на своих медиа

Партнерский маркетинг. Если вы помогаете другой компании продавать какой-нибудь продукт или услугу, направляя на него свою аудиторию через ссылку или код, значит, вы занимаетесь партнерским маркетингом. Компания-партнер в свою очередь вас отблагодарит и отдаст небольшой процент за каждого привлеченного посетителя, подписчика или совершенную покупку.

Чтобы заработать, вам даже не обязательно иметь собственный сайт! Многие партнерские программы позволяют использовать страницу в социальных сетях. Есть партнерки по недвижимости, туризму, финансам, дейтингу, обучению, все и не перечислить. Если вы являетесь экспертом в какой-то области и у вас есть достаточно большая аудитория, которая к вам прислушивается и заинтересована в тематическом товаре/услуге, попробуйте партнерский маркетинг.

Например, партнёрская программа по продаже авиабилетов помогает получить доход от продажи авиабилетов. Партнёром может стать владелец туристического сайта или туристического сообщества в соцсетях, трэвел-блогер и любой другой человек, у которого есть туристический трафик.

Брендированный контент. Он может быть разным: обучающим, развлекающим, информирующим. Главное условие — контент должен формировать позитивное восприятие бренда, но не «бить им в лоб». Он не раздражает, как обычная реклама, его хорошо воспринимают, им делятся с друзьями.

Проплаченные посты у популярных блогеров в Инстаграме — это брендированный контент. Рассказ об особенностях работы компании на популярном ютуб-канале — это брендированный контент. Статья в тематическом онлайн-издании, которая рассказывает, как продукт бренда помог клиенту решить какую-либо задачу — это тоже брендированный контент.

Рекламный контент. Это просто — вы и сами сталкиваетесь с ним каждый день, когда смотрите ролики на ютубе или листаете экспертные блоги. Владелец блога получает часть денег рекламодателей, решивших разместить на его площадке рекламный видеоролик, баннер или объявление.

Чем больше аудитория, тем выше заработок, поскольку оплата производится за просмотры, либо за клики и переходы. Например, ютуб-блогеры получают в среднем около 1 доллара за 1000 просмотров.

Вопрос, на который вам нужно ответить:

  1. Как много глаз на вас смотрят каждый день?

Если десятки тысяч, то вы можете заработать на рекламе хорошие деньги. Если нет, сначала наберите аудиторию.

Способ 6: Конференции, встречи, офлайн мастер-классы

Проведение мероприятий офлайн — один из моих любимых способов заработать. Офлайн дает огромное количество возможностей удивить аудиторию, сплотить ее вокруг себя и оказать глубокое влияние на жизнь людей. Основной заработок здесь идет с оплаты за вход. Прибыльность редко получается высокой из-за наличия фиксированных затрат (помещение, спикеры, печатные материалы и т.д.)

Зато если вы можете собирать тысячи людей, организация таких событий имеет большой смысл. Офлайн мероприятия, проведенные на хорошем уровне, улучшают имидж вашей компании, наращивают клиентскую базу, доказывают вашу экспертность и увеличивают вес в профессиональном сообществе.

Живые встречи помогают людям лучше вас понять и расширить свой жизненный опыт. Личное общение располагает к доверию даже тех, кто с опаской относится к онлайн-обучению/общению/консалтингу. Офлайн мероприятия наполнены совершенно другими эмоциями, которыми хочется поделиться, а значит, вы получите дополнительный мощный эффект «сарафанного радио».

Вопросы, на которые вам нужно ответить:

  1. Есть ли у вас большая аудитория?
  2. Являются ли представители этой аудитории вашими лояльными фанами?

Если на оба вопроса вы отвечаете ответ «да», можно начать организацию таких мероприятий.

Подведем итоги

Если вы подробно и честно ответили на вопросы, то уже знаете, какой онлайн-заработок вам подходит:

  • Предоставление услуги
  • Преподавание, коучинг или онлайн-консультации
  • Создание и продажа продуктов
  • Платные группы и программы с подписками
  • Конференции, встречи, офлайн мастер-классы

Как видите, зарабатывать можно различными способами, и, надеюсь, что инструкция помогла вам определиться с общим направлением и первыми шагами. Это нормально, если вы увидели перспективу, но вам страшно бросать стабильную работу в офисе.

Такие страхи были у всех, кто сейчас уверенно чувствует себя в онлайне. Приходите пообщаться с такими бизнесменами, получить конкретные советы, а потом и поделиться своими успехами. Давайте дружить в фэйсбук-группе для предпринимателей http://www.facebook.com/groups/yourArena

Рубрика: Бизнес Карьера